Сколько стоит час фрилансера: расчёт, который не врёт
«Сколько вы берёте в час?» — вопрос, на который нельзя отвечать числом из головы. Разбираем, как посчитать ставку от нужного дохода, когда её называть и почему цена проекта почти всегда лучше почасовой.
Ставка считается от обратного
Формула простая: желаемый доход в месяц ÷ оплачиваемые часы. Сложность в знаменателе: фрилансер оплачивает только часть дня. Продажи, переписка, правки, администрирование — это 30–40% времени.
Практика: при 8 часах в день реально оплачиваемых — 4–5. Значит, при желаемых 150 000 ₽ ставка не 850 ₽/час, а 150 000 ÷ 100 ≈ 1 500 ₽/час.
Почему почасовая оплата невыгодна обеим сторонам
Для заказчика почасовка — открытый счёт: он не знает итоговую сумму и начинает экономить на ваших часах, а не на результате. Для вас — потолок: быстрее работаете, меньше получаете.
Исключение — долгие проекты с непонятным объёмом, где нужна регулярная работа по часам. Тогда фиксируйте минимальный пакет часов.
Как называть цену проекта
Вилка + границы: «Лендинг — 45–60 тысяч. В нижнюю границу входит пять блоков и адаптив, в верхнюю — ещё анимация и два раунда правок».
Вилка без границ звучит как торг. Вилка с границами — как выбор: заказчик сам решает, какой объём ему нужен.
Что делать, когда просят скидку
Не снижайте цену на тот же объём — это обесценивает работу и создаёт ожидание, что в следующий раз тоже можно попросить. Уменьшайте объём: «могу за 30, если убрать мобильную версию и оставить только десктоп».
Если бюджет не сходится совсем — откажитесь с альтернативой. Один дешёвый проект, сделанный в убыток, обычно тянет за собой второй такой же.
Какая ставка нормальна для начинающего?
Ориентир — 700–1 200 ₽/час для дизайна и текстов, 1 500–2 500 ₽/час для разработки. Главное — считать от нужного дохода, а не от «у соседа дешевле».
Брать предоплату?
Да, 30–50%. Для новых клиентов — обязательно; это фильтр от тех, кто не собирается платить.
Что делать, если заказчик сравнивает с ценой студии?
Показать, что входит и чего не входит. Студия даёт команду и сроки, вы — скорость и прямой контакт. Это разные продукты, сравнивать по цене бессмысленно.
Заявки сами придут в Telegram
AgoLead смотрит 341 Telegram-чат, 201 сообщество ВКонтакте и три биржи, отсекает вакансии, самопиар и рассылки и присылает карточку заказа с оценкой ТЗ. Отвечать вы успеваете первым, пока остальные листают ленту.